Slik- og kagespecialist har kæmpesucces med eget brand
Af Henrik Kongsgaard
For fem år siden stod der ikke Nordthy på ret mange af de produkter, som slik- og kagegrossisten Nordthy med hovedkvarter i Nordjylland solgte.
Siden da er det eksploderet, og Nordthy er nu særdeles godt i gang med at slå sit eget navn fast på alt fra kager, chips og müsli til knækbrød, vingummi og ristede løg.
- Vi lagde en klar strategi om for alvor at brande navnet Nordthy. Vi har omkring 1.500 varenumre, og jeg vil tro, at der nu står Nordthy på omkring halvdelen af dem, fortæller direktør Søren Lukassen til Food Supply.
Virksomheden producerer ikke selv, men får private label-produceret hos en stribe leverandører, fortrinsvis i udlandet. Spanien, Frankrig, Holland, Ukraine, Letland og England er bare nogle af landene på listen.
- Nogle enkelte af vores leverandører nægter at lave private label til os - dér kan vi ikke få lov at lave en krumme om. Men langt de fleste kan godt se, at hvis de siger ok til at skrive Nordthy på et produkt, så kommer vi typisk tilbage med meget større ordrer, siger Søren Lukassen.
Tvebakker er ude
Ordrerne er de senere år især steget på varegrupper som nødder og müslibarer, mens andre produkter er gledet ud.
- For 30-40 år siden var tvebakker vores største varenummer. I dag sælger vi ikke nogen af dem, fortæller Søren Lukassen.
Han anslår, at Nordthy har omkring 35 leverandører, og han tror ikke, at der skal være flere.
- Vi vil hellere beholde de nuværende leverandører og så følge med i, hvad de kommer med af nyheder. Hvis hver af den har bare fem nyheder om året, kan vi jo hurtigt fylde mange af vores hylder med nyheder, påpeger han.
Nordthy har ifølge direktøren - foruden mange andre aftagere - samtlige supermarkedskæder i Danmark som kunder. De bliver serviceret af 10 kørende sælger, der tilbyder fleksible løsninger tilpasset hver enkelt butik.
Søren Lukassen ønsker ikke at oplyse den samlede omsætning, men han fortæller, at den nu er dobbelt så stor som for tre år siden - omsætningen er vokset med cirka 35 procent om året.
- Jeg tør ikke sige, hvor mange kilo vi sælger om året. Men vi er da nok oppe i nærheden af 30 millioner enheder, lyder direktørens løst anslåede gæt.
Masser af grænsesalg
Fremgangen har været katalysator for det nybyggeri, som er i gang med at skyde op ved siden af Nordthys eksisterende bygninger i Østerild nordøst for Thisted. Et nybyggeri på cirka 2.600 kvadratmeter, deraf 2.000 kvadratmeter lager.
- I dag har vi 2.800 kvadratmeter lager, og varerne står i fire lag derude. Det kan ikke gå stærkt nok med at få den nye lagerhal færdig, pointerer direktøren.
Ud over bygningerne i Thy har Nordthy en afdeling i Rødekro i Sønderjylland. Dér opbevarer virksomheden sine frostvarer, der især handler om bake-off og andre brødprodukter.
- Vi overtog en grossistvirksomhed dernede for nogle år siden, og der fulgte frysefaciliteter med. Det er for dyrt at fryse to steder, men vi har også afdelingen i Rødekro for at være tæt på det store marked ved grænsen.
- Der er 38 grænsebutikker på den tyske side af grænsen, og vi er repræsenteret i dem allesammen. Deres kunder er jo danskere, og det betyder også, at kunderne så genkender navnet Nordthy, når de kommer hjem og handler lokalt, nævner Søren Lukassen.
