23948sdkhjf

- Drop de lavthængende frugter

| Af Christoffer Ulf, indehaver, Conexco | Tip redaktionen om en historie

Klumme: Hvorfor ikke dedikere nogle ressourcer til at begynde at plante frø på de markeder, som ligger lidt længere væk?, spørger indehaveren af rådgivningsvirksomheden Conexco, Christoffer Ulf, i denne klumme. Han har 14 års erfaring i fødevareindustrien og har særligt fokus på Latinamerika.

”Vi koncentrerer os p.t. om de lavthængende frugter.”

Når jeg besøger danske eksportvirksomheder for at tale om markederne i Latinamerika, er det en sætning, jeg meget ofte hører.

Og umiddelbart giver det da mening at koncentrere sig om det tyske, svenske eller engelske marked, hvis efterspørgslen er stor nok til at holde virksomhedens medarbejdere beskæftigede. 

I Finans 5. august kunne man imidlertid læse, at virksomhedernes faldende indtjening blandt andet skyldes opbremsning i økonomien i Tyskland, Brexit og svage valutakurser i Norge og Sverige. 

Hvorfor ikke dedikere nogle ressourcer til at begynde at plante frø på de markeder, som ligger lidt længere væk?

Tag på en studietur, besøg en lokal messe, tal med slutbrugere og folk fra industrien, og få en fornemmelse af det teknologiske niveau og købsparatheden. 

Nu kan jeg kun tale for Latinamerika, men forretningskulturen er her i høj grad baseret på relationer. Relationer, som tager tid at opbygge.

Det kræver tålmodighed og ihærdighed at komme ind og blive anerkendt. Også selv om du har europæiske referencer med i tasken. 

”Har du solgt noget her i landet? – Hvem ringer vi til, når udstyret ikke virker?”

Uden et lokalt setup (distributør, agent, forhandler), så er det sværere at komme i gang. 

Investeringslysten er bestemt tilstede, og de har fokus skarpt rettet mod automatisering.

Og tag ikke fejl, det er professionelle beslutningstagere, der grundigt sætter sig ind i nye investeringer. 

For at give en ide om størrelsen på virksomhederne i Latinamerika, er her en mindre sammenligning i omsætning mellem nogle af de største slagterier i Europa og Latinamerika

Latinamerika

JBS 49 mia USD

Marfrig 12, 7 mia USD

Brf 9 mia USD

 

Europa

Danish Crown 9,1 mia USD

Tönnies 8 mia USD

Vion Foods 5 mia USD

 Derudover er der bl.a. en større gruppe kooperativer i delstaten Paraná, som samlet omsatte for omkring 20 mia. USD i 2018. Dette tal dækker over hele fødekæden fra rugning, opdræt, slagtning, forarbejdning og detailomsætning.

 Med forventningen om en snarlig frihandelsaftale mellem Europa og Mercosul (Brasilien, Argentina, Paraguay og Uruguay) og opbremsning i Europa, er det et oplagt tidspunkt at dyrke mulighederne i Latinamerika.

Tro mig, jeres konkurrenter gør det formentlig allerede!

Hold dig opdateret med Food Supply DK
Kommentarer (0)
Forsiden lige nu

Nej, Arla lukker ikke to mejerier

Medie: Dansk fødevarekæmpe forbereder milliardsalg

Mikkeller-stifter overvejer at sælge

Peter Larsen Kaffe tjente igen 16 millioner

Ugens rokader i bestyrelser og direktioner

Gyldne tider: Danish Crown udbetaler langt over en milliard

En gennemsnitlig leverandør af grise får cirka 700.000 kroner ekstra

Nyhedsbrev

15.267 modtager dagligt nyhedsbrevet.

Se det seneste nyhedsbrev. Annoncér i nyhedsbrevet

Musefrygt: P.A. Brød lukkede det hele ned

Online Avis Arkiv

Fynbo Foods med dårligste resultat i over 10 år

Slagtede blandt bildæk og spindelvæv - nu er ulovligt slagteri lukket

Takeaway: Wolt har fart på

Ny whisky er lagret på øl-fade

105 millioner skal styrke de mindre virksomheder

Fremover kan forbrugere sætte tænderne i en bøf – med god samvittighed

Kalveproducenter er for alvor gået ind i kampen om at producere bæredygtigt kød. Det skal på sigt betyde, at forbrugerne i højere grad kan spise oksekød med god samvittighed

Aarstiderne først med el-lastbil

Nu kommer el-lastbilerne til Danmark. De første to går til Aarstiderne og City-Logistik

Too Good To Go er helt ude ved producenterne

Svensk restaurant-koncept vil ud i hele Danmark

Chokolademager fejrer VM-guld med ny butik

Geia Food køber op i Norge

Gæstemangel: Gorm's Pizza skrumper

Carlsberg får ny direktør i Danmark

Naturli' hædret med dyrevelfærdspris

Ny madspildsportal får sine varer direkte fra producenterne

Fisk tilbagekaldt efter fund af listeria

Ugens grin: Langsom død

Madklubben-stifter hædret med pris

Carlsberg-ansatte ramt af Coca-Cola-ændringer

Måltidsfirma får flere millioner fra modemilliardær

Laksestykker og skinke kaldt retur

Unibrew i fin form

EU-samarbejde kan give over en milliard til danske virksomheder

2

Dansk Tang på vej med unik tangfarm

Tidligere Mærsk-topchef får toppost i fødevaregigant

Gråsten Fjerkræ skal levere til Kokkelandsholdet

Burger King lancerer kødfri succes i Danmark

Alfa Laval åbner innovationscenter i København

Lidl og Too Good To Go laver mange flere lykkeposer

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Ny motorserie til fødevare og medico

jpbc vinder Erhvervsrådets Årspris 2019

CASE: Johannesen Kran & Maskintransport

Fødevareegnet rengøringsløsning hos brødproducent

Pladegummi på ruller eller skåret på mål

Nyt ansigt ved Process Engineering A/S

Tilpasning giver tilfredse kunder !

DiaLabXpo bliver en del af FoodTech 2020 i MCH Messecenter

Få digitalisering ned på produktionsgulvet

Har din virksomhed vedtaget en cirkulær økonomimodel?

15 % mere lagerplads med 2 mezzaniner

Spar tid og penge ved hjælp af remote access

Siemens - Nye Simatic MindApp's

KTR - Hydrauliske komponenter

Har I styr på vandet? Gør verdensmål til jeres mål

Efterårsudstilling med Troels Flensted i Blox

Mobile kompressorer til stort som småt

TESA Hits - se alle nyhederne

SSI SCHÄFER forstærker salgsstyrken i Danmark

Lokaler udlejes af Olet Industrigummi A/ i Vejen

99% køber el for dyrt

Stop statisk elektricitet før det starter

EFSEN UV & EB Technology omstrukturerer

Ny og smart teknologi renser vandet i Gummerup

Bæredygtighed og verdensmålene

Send til en kollega

0.18