23948sdkhjf

- Drop de lavthængende frugter

| Af Christoffer Ulf, indehaver, Conexco | Tip redaktionen om en historie

Klumme: Hvorfor ikke dedikere nogle ressourcer til at begynde at plante frø på de markeder, som ligger lidt længere væk?, spørger indehaveren af rådgivningsvirksomheden Conexco, Christoffer Ulf, i denne klumme. Han har 14 års erfaring i fødevareindustrien og har særligt fokus på Latinamerika.

”Vi koncentrerer os p.t. om de lavthængende frugter.”

Når jeg besøger danske eksportvirksomheder for at tale om markederne i Latinamerika, er det en sætning, jeg meget ofte hører.

Og umiddelbart giver det da mening at koncentrere sig om det tyske, svenske eller engelske marked, hvis efterspørgslen er stor nok til at holde virksomhedens medarbejdere beskæftigede. 

I Finans 5. august kunne man imidlertid læse, at virksomhedernes faldende indtjening blandt andet skyldes opbremsning i økonomien i Tyskland, Brexit og svage valutakurser i Norge og Sverige. 

Hvorfor ikke dedikere nogle ressourcer til at begynde at plante frø på de markeder, som ligger lidt længere væk?

Tag på en studietur, besøg en lokal messe, tal med slutbrugere og folk fra industrien, og få en fornemmelse af det teknologiske niveau og købsparatheden. 

Nu kan jeg kun tale for Latinamerika, men forretningskulturen er her i høj grad baseret på relationer. Relationer, som tager tid at opbygge.

Det kræver tålmodighed og ihærdighed at komme ind og blive anerkendt. Også selv om du har europæiske referencer med i tasken. 

”Har du solgt noget her i landet? – Hvem ringer vi til, når udstyret ikke virker?”

Uden et lokalt setup (distributør, agent, forhandler), så er det sværere at komme i gang. 

Investeringslysten er bestemt tilstede, og de har fokus skarpt rettet mod automatisering.

Og tag ikke fejl, det er professionelle beslutningstagere, der grundigt sætter sig ind i nye investeringer. 

For at give en ide om størrelsen på virksomhederne i Latinamerika, er her en mindre sammenligning i omsætning mellem nogle af de største slagterier i Europa og Latinamerika

Latinamerika

JBS 49 mia USD

Marfrig 12, 7 mia USD

Brf 9 mia USD

 

Europa

Danish Crown 9,1 mia USD

Tönnies 8 mia USD

Vion Foods 5 mia USD

 Derudover er der bl.a. en større gruppe kooperativer i delstaten Paraná, som samlet omsatte for omkring 20 mia. USD i 2018. Dette tal dækker over hele fødekæden fra rugning, opdræt, slagtning, forarbejdning og detailomsætning.

 Med forventningen om en snarlig frihandelsaftale mellem Europa og Mercosul (Brasilien, Argentina, Paraguay og Uruguay) og opbremsning i Europa, er det et oplagt tidspunkt at dyrke mulighederne i Latinamerika.

Tro mig, jeres konkurrenter gør det formentlig allerede!

Hold dig opdateret med Food Supply DK

Ja, jeg accepterer Nordiske Mediers betingelser og kommunikationsvilkår

Kommentarer (0)

JOB i FOKUS

Forsiden lige nu

En æra er slut: Jorgensen skifter direktør

Kims har fyret 10 procent af medarbejderne

Ørbæk Bryggeri kan nu bruge ølbobler i sodavand

Corona har drevet tv-kok til konkurs

Fødevarefolk kan igen få gratis hjælp til at slå igennem i Indien

Slagterikontrol: Ansatte med temperatur på knap 37,8 grader skal svare på spørgsmål

Nyhedsbrev

15.578 modtager dagligt nyhedsbrevet.

Annoncér i nyhedsbrevet
Se det seneste nyhedsbrev.

Ny, stor spiller på markedet for æg

Online Avis Arkiv

Yderligere 18 ansatte er smittet på slagteri

Lavere salg under corona har kostet Heineken milliarder

Vestfyen tilbagekalder sodavand

1

Nordjysk isproducent vil overveje "Kæmpe Eskimo"

Smitteudbrud vokser på slagteri i Ringsted

Sommerens rokader i bestyrelser og direktioner

Aqua d'Or med rekordstort overskud

Kartoffelmel: Landmænd vil lave ny fabrik til en halv milliard

Coop har hjulpet 120 små fødevarevirksomheder med ny salgskanal

Fordobling af smittede på slagteri: 32 testet positive

Nyt koncept: Fastfoodkæde vil give halv pris til abonnenter

Rugbrød tilbagekaldt efter fund af mug

Hanegal køber op på færdigret-markedet

900 Danish Crown-medarbejdere skal hver coronatestes syv gange

Smittetal stiger på slagteri, der nu får eget testcenter

Efter skandale-omtale: Burger Shack ansætter kvalitetschef

Medie: Cateringfirma vil fyre 400 i Københavns Lufthavn

Lukkede restauranter koster McDonald's milliarder

Pizzakit er kaldt retur efter fund af metalstykker

Ægtepar laver nu smukke ispinde på Bornholm

Unibrew kæmper med at lave øl nok

Danish Crown klar til at droppe transportfirma ved dom

Efter udnyttelse af kinesiske kokke: Stadig ingen kontrol

Gryderet med luft er kaldt retur

Så er den gal igen med Hard Rock

Pålæg og pølser er tilbagekaldt

Chr. Hansen er helskindet gennem corona - overvejer nu frasalg

Palsgaard bruger 750 millioner på at fordoble kapaciteten

Vi undervurderer eget forbrug af slik og chips

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Er du kunde hos os?

Kåret som en af Tysklands største virksomheder

Plastpalle af 100% genbrugsplast fra danske husholdninger

Ultralydssensor i robust design

Fang dine ætsende væsker før de får fat i din pengepung

Har I styr på virksomhedens IT-sikkerhed?

Husk at du kan bestille & hente udstyr hos vores afdelinger

Hvordan hænger effektivitet og lagerautomater sammen?

Møllen maler helt af helved’ til…

Nyansættelse

Derfor er vores S30 løfteåg noget helt unikt!

Sundt indeklima

Ny flowsensor fra EGE-Elektronik

ADR Dokument

Optimal beluftning af sandfælder med den rette teknologi

RASCH forhandles af Salicath ApS

ADR-IMDG Dokumentation

Mangler du en el-motorer til din næste applikation?

Få mere viden om løftemagneter - gratis webinar

MSA

Ikke to dage er ens, når man arbejder hos os

Nye CNC maskiner

Kan dine temperaturfølsomme medier holde varmen?

Modtager du vores nyhedsbrev?

Få succes med produktionsstyring

Send til en kollega

0.125