23948sdkhjf

10 gode råd: Få succes med eksport til Tyrkiet

| Af Stefan Buur Hansen | Tip redaktionen om en historie

I samarbejde med Udenrigsministeriet bringer Food Supply her et par håndfulde med gode råd til egnet forretningsetikette i landet, hvor tålmodighed er en dyd.

Den danske vareeksport til Tyrkiet er mere end firedoblet i perioden fra 2000 til 2013, men da den økonomiske vækst i den folkerige republik ser ud til at fortsætte, er der naturligvis plads til flere danske aktører på det spændende marked.

I samarbejde med Udenrigsministeriets magasin, Eksportfokus, bringer Food Supply derfor her 10 gode råd til, hvordan danske virksomheder lettest opnår succes med salget i Tyrkiet:

1. Husk de to P’er. Presence and Patience. Eksport til Tyrkiet er en investering – i tid, penge og tilstedeværelse. Hav tålmodighed og vær til stede.

2. Vær en dreven forhandler. Tyrkerne forhandler til det sidste, så en aftale er ikke en aftale, før der er penge i banken. Bliver du mødt med et frækt tilbud, så tag det ikke ilde op, men forhandl!

3. God gammeldags høflighed er vigtig. Tyrkiske arbejdspladser beskrives som meget formelle.

4. Bevar roen. Tyrkerne er verdensmestre i at skændes, bevarer du roen, har du kontrol. Risikoen for, at din tyrkiske forretningspartner vinder forhandlingen er stor, hvis du hidser dig op.

5. Vær ambitiøs i valg af partner. Vælger du at ansætte en partner med tyrkisk baggrund, så stil høje krav – både til arbejdserfaringer og sprogkundskaber. Lad eventuelt den danske ambassade i Tyrkiet eller generalkonsulatet i Istanbul tage en snak med vedkommende, hvis du er i tvivl.

6. Tjek tolke-behov. De fleste forretningsfolk i større virksomheder taler engelsk, nogle også tysk og fransk, men undersøg, om der er brug for tolk.

7. Vær social. Tyrkerne er gode til at beholde kontakten med gamle kammerater, og det gennemsyrer forretningslivet, hvor det er nemmere at få en aftale i stand, hvis man har bånd til hinanden.

8. Kend bureaukratiet. Det er stort og tungt, og tingene har det med at ske i sidste øjeblik i Tyrkiet.

9. Undervurdér ikke, hvor dygtigt et handelsfolk, tyrkerne er. De har levet af handel siden det osmanniske imperiums storhedstid i det 16. og 17. århundrede.

10. Send chefen. Når nye forretningsforbindelser skal knyttes, er det almindeligt, at tyrkerne sender deres øverste chef. Vær parat til at matche dette, hvis du vil virke overbevisende. Tag jakkesættet eller spadseredragten på, hvis du er i tvivl om påklædning. Tyrkiske forretningsfolk er typisk ret velklædte.


Fakta: Tyrkiet som handelsnation

• Tyrkiet var i 2012 det 24. største eksportmarked for danske virksomheder.
• Siden 2001 har væksten i vareeksporten til Tyrkiet været ca. 11 procent pr. år.
• I perioden fra 2002 til 2011 er den gennemsnitlige BNP pr. indbygger vokset med 5 procent hvert år.
• Tyrkiet vurderes som en af verdens 20 største økonomier.
• Det er den tyrkiske regerings målsætning at være blandt de 10 største økonomier i 2023.
(Kilder: Udenrigsministeriet og DI)

Læs meget mere om Tyrkiet som eksportland i den Vækstmarkedsstrategi, regeringen lancerede sidste år, ved at klikke her.
Mere om: eksport |tyrkiet
Hold dig opdateret med Food Supply DK
Kommentarer (0)
Forsiden lige nu

Defco-familie får lov at blive efter salg

Arla skal have ny kommunikationsdirektør

Konkursramt pålægsfabrik er reddet

Virksomhederne er klar til besøg, men folkeskolerne kommer ikke

Ø-destilleri vil ud til hele landet

Smør, mælk og marcipanbrød på toppen af dansk imageliste

Nyhedsbrev

15.106 modtager dagligt nyhedsbrevet.

Se det seneste nyhedsbrev. Annoncér i nyhedsbrevet

Fødevarestyrelsen advarer mod ulovlig fiskehandler

Online Avis Arkiv

Ugens grin: Lønforhøjelsen gav bagslag

Venner er hoppet med på ginvognen

København styrker sin ambitiøse mad-indsats

Fiskefirma afsløret i omfattende fusk

Messe byder på topkokkedyst

Nyt fra bestyrelser og direktioner

Carlsberg overgår nu storebror Heineken i evnen til tjene penge

Ny forskning kan give bedre fødevarer

Arla scorer kassen på Starbucks-aftale

Food Festival igen klar med Branchefredag

Verdensnyhed: Nu bliver græs til mad i Skive

Carlsberg kan ikke matche den perfekte sommer i Vesteuropa

Carlsberg øger salget efter stor fremgang i Kina og Vietnam

Ticans nye direktør har brug for flere ansatte

Mejeribranchen: Hvervekampagne har givet bonus

Coop åbner et outlet til restpartier og vin

Matchmaking: Fødevarefolk kan få hul igennem til Polen

Grønne udviklingsprojekter får millionstøtte

Eksplosiv vækst hos Sanovo

Naturli kigger mod andre sektorer

Rugbrødsbageri igen politianmeldt for dårlig hygiejne

Kartoffelmelsfabrik fortsætter væksten

Metal fundet i partypølser

Hyldeblomstdrik er kaldt tilbage

Budweiser giver vokseværk hos verdens største bryggeri

SF vil forbyde fransk delikatesse: Det er barbarisk

Kinesisk eksport-bøvl: Danish Crown fyrer på griseslagteri

Danish Crown henter ny CFO hos Ecco

Ny, stor fødevarekonference på Københavns Universitet

Se alle Medlemmernes egne nyheder

EL:CON indgår serviceaftale med Fitness World på landsplan

Hvordan adskiller Deep Learning sig fra traditionel vision

Ny uddannelsesgeneral til IPW Systems

Skandinaviens største online-udvalg af bælge

Thybotech ApS øger levetiden med termisk påsprøjtet hårdmetal på pumpeaksler.

International FOOD Contest får betydelig international opmærksomhed

Startkit til din messestand

ZF Danmark er en del af ZF Group et af de største firmaer i verden

Revolutionerende design indenfor industriel HMI

Klimavenlige løsninger, der betaler sig

Kom til håndværkerfest i Aarhus!

Tag med Huxi på jagt efter potentialerne i sydjysk erhvervsliv.

Blockchain for fødevarer SMV´er

Den rigtige brik passer ikke altid i puslespillet

SuperTrak tager batch-size-one til metalindustrien.

Palletering af stål profiler hos Ib Andresen Industri

Du går aldrig galt i byen med classic-line by DENIOS

Controlflex Kobling fra Schmidt-Kupplung

Webinar: Maskindirektivets krav til CE-mærkning

Solar angriber markedet for mekanik og teknik

NYHED: Perfekt microdosering! Ingen dryp, intet rod - Se de imponerende bil...

Hvordan kan din emballage blive mere bæredygtig?

Fugt kan skabe store problemer

Hele 622,1 Ton på krogen...

Mirit Glas leverer safirglas til industrien

Send til en kollega

0.275